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Post by account_disabled on Aug 23, 2023 7:57:45 GMT
作者:王浩然;编辑:何洋 来源公众号:亿邦动力(ID:iebrun),消除一切电商知识鸿沟。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @亿邦动力 授权发布,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 618如何种草? 关注 2023-06-08 0 评论 4522 浏览 25 收藏 32 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 B端产品需要更多地依赖销售团队和渠道合作来推广产品,而C端产品需要更多地利用网络营销和口碑传播来推广产品.. 本文非常详细的讲述了品牌种草的方法论,从为什么讲述到怎么做的四个阶段,并分享了很多新颖的种草模型,文章将种草模式进行了深入浅出的论述,希望大家都可以从中有所收获。 01 为什么 行业电邮清单要种草 以往,传统品牌是通过CCTV+明星,这是中心化的种草 如今,是通过图文/短视频+KOL,这是去中心化的种草 一个生意的基本逻辑:曝光 X 点击 X购买 X 客单价 x 复购,种草种的越多、种的越集中,曝光的基数就越大,在其他条件不变的情况下,给生意带来增长的可能。 换句话说:知道你的人越多,选择你的可能性就越大。 种草,就是曝光、曝光就是触达潜在用户。所以,什么是品牌?也别说那么高大上的东西,一个县城的人知道你,你就是县城品牌;一个城市知道你,你就是城市名牌;地球人都知道你,你就是世界级的品牌。 所以,种草也不是上来就奔着让地球人都知道你的量来的,一步一步的从县到市、从市到省,最后地球人就都知道你了,你就是个世界级的品牌了。 根据阶段,统筹全局 循序渐进,量力而行 如果,按照互联网的逻辑来说就是曝光–点击–购买。根据曝光、点击、购买的动作,对应与消费者就有了O-A5人群。品牌不是脱离用户的抽象存在,而是在与用户的互动关系中而存在。消费者对品牌的认知也不是凭空产生的,而是在品牌不断的发射信号过程中建立的。 一个品牌该如何种草,也同样离不开这5个维度。因为,评判一个品牌的动作、节奏、策略的标准在用户与品牌的互动关系。 5A:站在消费者行为的角度下,描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。
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